金蝸牛藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理吳偉

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金蝸牛藝術(shù)品有限公司員工在制作中

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中國(guó)有色網(wǎng)·賞鑒頻道訊來(lái)到古銅都銅陵，中國(guó)有色金屬報(bào)記者有幸拜訪銅陵市銅工藝品加工行業(yè)的金蝸牛藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理吳偉，一窺銅陵銅工藝品的一方世界。

　　下面是采訪錄音整理文字稿：

　　（吳偉：1964年生于安徽省銅陵市，1981年高中畢業(yè)后考上安徽機(jī)電學(xué)院機(jī)械工藝制造與設(shè)備，獲工學(xué)士學(xué)位。1985年畢業(yè)后分配到銅陵工藝美術(shù)公司工作。。在職期間歷任技術(shù)員、工程師、設(shè)備科長(zhǎng)等職；1992年南下廣東創(chuàng)業(yè)，1993年回銅陵創(chuàng)辦銅陵家首飾盒包裝廠；1996年領(lǐng)銜創(chuàng)辦金蝸牛工藝品廠，主要生產(chǎn)青銅工藝品，成為銅陵市銅工藝品加工行業(yè)的。金蝸牛工藝品廠的成立開(kāi)銅陵市銅工藝品深加工之先河，填補(bǔ)了銅陵市銅工藝品深加工之空白。2004年企業(yè)改制成立了銅陵金蝸牛藝術(shù)品有限公司，并出任董事長(zhǎng)職務(wù)。

　　中國(guó)有色金屬報(bào)，國(guó)務(wù)院國(guó)資委舉辦，中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)主管，中國(guó)有色金屬行業(yè)的行業(yè)性報(bào)紙，開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)以金屬工藝品為主要宣傳對(duì)象的媒體平臺(tái)“有色賞鑒·金屬工藝品頻道”，旨在以“報(bào)-網(wǎng)-視頻-圖-文-微博”立體報(bào)道形式專(zhuān)注于發(fā)現(xiàn)金屬文化內(nèi)涵，宣傳與有色金屬有關(guān)的藝術(shù)產(chǎn)品、企業(yè)和有影響力的人物，給大眾和人士提供一個(gè)廣泛交流的園地，為企業(yè)和人民日益增長(zhǎng)的需求服務(wù)。

　　記者：您初選擇做金屬工藝品行業(yè)的初衷是什么，有什么契機(jī)么？

　　吳偉：我們?cè)缱鲢~工藝品，到現(xiàn)在有20年了，當(dāng)時(shí)是汪洋在銅陵當(dāng)市長(zhǎng)時(shí)倡導(dǎo)的，早做的青銅壁，在銅陵做了一個(gè)銅的城雕雕塑。銅陵早做有三家，我們?cè)缡菐椭屹u(mài)產(chǎn)品，這樣逐步逐步做起來(lái)的。早學(xué)的是西安的技術(shù)，后來(lái)我們看到工藝品這一塊，就決定做工藝品了。

　　記者：那也是因?yàn)閰强傁矏?ài)偏好這方面才選擇的么？定位是什么呢？

　　吳偉：也不是，像我，是學(xué)機(jī)械制造的。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐x項(xiàng)目，銅陵鼓勵(lì)做銅文化這個(gè)方面，于是做了20年，實(shí)際上也是不斷的在了解這個(gè)市場(chǎng)的需求。現(xiàn)在我們的定位是兩個(gè)方面，主要是有收藏價(jià)值的銅藝術(shù)品和古典風(fēng)格的銅藝術(shù)品，現(xiàn)在朝相對(duì)高端一點(diǎn)的這個(gè)方向發(fā)展，其實(shí)也是在過(guò)渡，在銅工藝品商場(chǎng)你可以看我們也有很多普通日用的東西，都是在過(guò)渡。

　　記者：現(xiàn)在我們廠里員工大約有多少？是否有自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)？

　　吳偉：現(xiàn)在大約一二百人。創(chuàng)作這塊我們有自己的團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在主要是仿古，把古為今用的東西做的更精細(xì)。古代青銅器大都是實(shí)用的，每件東西基本上都是在日常生活中有使用價(jià)值的。我們古為今用，加一些創(chuàng)新。

  記者：公司在全國(guó)各地的銷(xiāo)售合作情況以及外貿(mào)的情況如何？

　　吳偉：我們現(xiàn)在外貿(mào)比較少，主要還是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。外貿(mào)方面我們跟法國(guó)和香港有合作，比如為法國(guó)一家做配套，幫他們做一些吊燈、壁燈、還有陳列的東西。（就是說(shuō)裝飾裝潢這一領(lǐng)域也在做的是么）是法國(guó)方面在做。我們幫他們做配套產(chǎn)品。我們已經(jīng)幫他們做了大約十年了，現(xiàn)在我們也不想再做了，主要是因?yàn)槌恋聿涣宋覀冏约旱臇|西。這家法國(guó)公司做的很，在歐洲有10個(gè)店，都是做歐洲宮廷式很氣派感覺(jué)的。因?yàn)閹椭鏊麄冮_(kāi)發(fā)了的東西，要做的東西很多，工藝要求高，其他地方的廠家做不了，請(qǐng)我們來(lái)做但是我們卻又不能夠宣傳，不能共同發(fā)展，所以我們就也不太想做。所以說(shuō)我們就想和能夠共同發(fā)展的伙伴合作，共同把這個(gè)銅工藝品事業(yè)做大。我們現(xiàn)在主要還是想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)的金屬工藝品市場(chǎng)實(shí)際是潛力非常大的，所以說(shuō)主要精力還是開(kāi)發(fā)些中國(guó)元素的、中國(guó)傳統(tǒng)的東西。中國(guó)傳統(tǒng)的東西還是很豐富的，可以做的東西太多，在技術(shù)方面，式樣方面，市場(chǎng)方面都是有很大的空間去做的。我們自己創(chuàng)作會(huì)找一些資料比如史料、圖冊(cè)，我們也會(huì)去博物館，比如北京故宮、國(guó)家博物館都常去。并且也都建立了聯(lián)系。 比如天壇等機(jī)構(gòu)的古董，每年都有計(jì)劃，哪些東西要收，哪些東西要替換保養(yǎng)，在全國(guó)全世界招投標(biāo)的，經(jīng)過(guò)考察后選定了金蝸牛的技術(shù)，很多是由我們做的。

　　記者：現(xiàn)在金蝸牛除了的酒店、賓館以及家用的器具器型，做一些高仿的器物，此外還有其他那些方面的種類(lèi)么？

　　吳偉：我們現(xiàn)在還有與寺廟的合作，寺廟里的佛像用品，此外現(xiàn)在流行香道，我們也做些香道的，可以做一些小的東西，種類(lèi)比較多，比如香爐類(lèi)的。掐絲琺瑯類(lèi)的，比較耗工，這是傳統(tǒng)工藝，一旦掌握了，技術(shù)沒(méi)有太多問(wèn)題，主要是耗功夫。主要還是要有一部分熟練技術(shù)人員。

　　記者：那我們現(xiàn)在已經(jīng)建立起來(lái)哪些銷(xiāo)售渠道？

　　吳偉：我們現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售渠道算比較多的，我們做了很多我們的招牌店，比如銅商品大市場(chǎng)有一片場(chǎng)地。在北京我們有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，有兩三個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，比如在成天古玩城有，在鳥(niǎo)巢邊工美新建的那里也有專(zhuān)賣(mài)店。在燕莎等商場(chǎng)也有我們的產(chǎn)品。還有在首都博物館、故宮博物館、國(guó)家博物館里也都有我們的產(chǎn)品。在上海現(xiàn)在打造亞洲大的一個(gè)古玩城虹橋古玩城，金蝸牛有一個(gè)店面；上海浦東區(qū)的上海古玩城也有店面。在廣州也有一個(gè)市場(chǎng)?，F(xiàn)在基本上大的城市都有我們的客戶(hù)。銅然后網(wǎng)店也都已經(jīng)建好了。（可以看到金蝸牛的官網(wǎng)與其他銅陵工藝品廠相比做的相當(dāng)精美）baisitu.cn。

　　記者：您在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，遇到了哪些困難？

　　吳偉：困難肯定是很多，現(xiàn)在主要問(wèn)題還是人員。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還是勞動(dòng)密集型，他需要一些熟練的人員。但是熟練的人員，一是不穩(wěn)定，還有就是想培訓(xùn)新員工也很難招。很奇怪，現(xiàn)在年輕人不愿意學(xué)這個(gè)技術(shù)，新的很難招進(jìn)來(lái)，老的本來(lái)數(shù)量就少，然后有人轉(zhuǎn)行了，或者不愿意再干了，想要擴(kuò)大本來(lái)資源就比較少的這塊很有困難。

  記者：銅陵作為銅都，銅藝企業(yè)并不多，原來(lái)聽(tīng)說(shuō)銅陵有色也有自己本身的工藝品廠？

　　吳偉：對(duì)，以前我們好像是叫動(dòng)力廠，壓延廠，有色下面有兩個(gè)，現(xiàn)在關(guān)掉了，一定是經(jīng)營(yíng)難處，市場(chǎng)不好打開(kāi)。現(xiàn)在銅陵銅藝企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，有規(guī)模的僅剩幾家。

　　記者：您能帶領(lǐng)金蝸牛開(kāi)辟市場(chǎng)，現(xiàn)在做的越來(lái)越好，您的獨(dú)到之處？

　　吳偉：市場(chǎng)能打開(kāi)，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品。我們做了20多年，產(chǎn)品一直堅(jiān)持追求做好的東西，工藝技術(shù)過(guò)硬，然后一步一步發(fā)展起來(lái)，業(yè)績(jī)逐年在增長(zhǎng)。

　　記者：現(xiàn)在銅陵是乃到全國(guó)都越來(lái)越重視銅文化，政府有一些什么樣的扶持政策能夠有利于我們的發(fā)展么？

　　吳偉：政策有一些，主要對(duì)我們的政策是養(yǎng)老保險(xiǎn)這一塊，在養(yǎng)老保險(xiǎn)上的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼給廠里，實(shí)際上是因?yàn)槭莿趧?dòng)密集型，現(xiàn)在主要是這個(gè)方式。銅工藝品行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府及相關(guān)部門(mén)的政策和資金等方面扶持，重視發(fā)展要落在實(shí)處。當(dāng)前迫切需要的是建好銅藝產(chǎn)品交易和創(chuàng)意研發(fā)平臺(tái)，形成聚集效應(yīng)。企業(yè)之間形成抱團(tuán)意識(shí)。

　　記者：現(xiàn)在金蝸牛在宣傳推廣這方面好像沒(méi)有做太多，我在來(lái)之前在網(wǎng)上也查了，沒(méi)有太多的資料。

　　助手：我們現(xiàn)在宣傳推廣的方式主要還是會(huì)議，每年參加一些博覽會(huì)等的會(huì)議，我們做的這些產(chǎn)品是中國(guó)文化的沉淀，在東南亞這一帶對(duì)這種文化也都很認(rèn)可。

　　吳偉：我們確實(shí)沒(méi)怎么做這塊，我們主要是做渠道這一塊，每年會(huì)參加一些博覽會(huì)、相關(guān)的活動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)是相對(duì)比較小眾，面比較窄，你像我們?cè)阢~陵，再宣傳也沒(méi)有多大用了，因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)已經(jīng)占有了。我們參加博覽會(huì)等的會(huì)議一個(gè)是直接，還有就是客人會(huì)比較多。比如參加廈門(mén)的一個(gè)佛教用品展，每年我們花的代價(jià)也都很大，2012年我們的展位有100多平方。此外我們多開(kāi)一些專(zhuān)賣(mài)店或者在一些的媒體上報(bào)道。

　　記者：非常感謝您給我們的介紹，這次匆忙先做個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)道，感謝吳總的支持。

　　匆匆的采訪，吳總的話(huà)讓我們一窺銅都銅工藝品的斑斕世界。后吳總帶我們參觀了金蝸牛的展廳和后廠，讓我們能更近距離的觸摸銅藝的脈搏，用相機(jī)記錄下銅藝者們的點(diǎn)滴瞬間......